Estive fora por quase dez dias, parte na 9^a Convenção Anual da Associação Brasileira de Franchising, parte num evento de cooperação do Sebrae que aconteceu ontem em São Paulo, o Cooperar para Competir.

A convenção da ABF foi ótima para ver como o franchising se fortaleceu nos últimos anos e, na crise, cresceu ainda mais forte do que anos anteriores (19% ano passado e previsão de 14,5% esse ano).

A lógica é simples, quem olhava as franquias como se fosse um Plano B para o futuro e perdeu o emprego, mudou o status para Plano A. E aqueles que conseguiram manter seus empregos, mas ainda estão na corda bamba, estão pesquisando as franquias como Plano B.

Um dos destaques da convenção doi a palestra do Paulo Henrique Amorim, que passou uma mensagem bem otimista para o Brasil, que deixou de ser um país do futuro para ser um país do presente. Parece que temos bons anos pela frente.

Falando em marketing, uma das estratégias de guerrilha que tem ganhado cada vez mais força entre grandes anunciantes é o ´patrocinio´ de vídeos com potencial para se tornarem mega hits virais.

Tenho recebido diversos vídeos de amigos pelo e-mail e chamou a atenção uma série de três vídeos criados pela agência DDB em conjunto com a Volkswagen, na Suécia.

Eles mostram de maneira clara e objetiva que a utilização de vídeos e canais como YouTube pode transformar esses meios em ferramentas essenciais para geração de visibilidade para qualquer marca.

Nessa séria é interessante perceber o cuidado com a criação de um conceito maior para os vídeos, chamado The Fun Theory, e uma causa muito clara - mudar padrões de comportamento humanbo difíceis de serem alterados, utilizando artifícios que remetem à experiências divertidas.

O resultado é essa série de três filmes que apresento abaixo, que atingiu milhões de internautas e deixou uma incrível e inesperada experiência para quem participou das gravações e para quem assistiu.

Como o vídeo acaba com o logo da Volks, há um aspecto subliminar que deixa toda essa boa experiência associada à marca. Muito bem feito!

The Fun Theory

O primeiro vídeo mostra a tranformação de uma escada de metrô em um verdadeiro piano. A intenção era fazer as pessoas trocarem a escada rolante pelas escadas, apenas pela diversão. O resultado foi um incremento de quase 70% no uso da escada.

.

.

O segundo vídeo foi criado para despertar a consciência com a limpeza em áreas públicas. Uma lixeira equipada com um sensor de movimento e uma gravação de um objeto sendo jogado num poço muito fundo foram suficientes para arrecadar 40 kilos a mais de lixo que a lixeira mais próxima.

.

.

Por fim, o vídeo que incentiva a coleta seletiva de lixo. Nesse caso, o caça níqueis de garrafas levou 100 pessoas em um único dia, contra duas antes da brincadeira.

.

Como vocês podem ver, o mundo está mudando e o marketing também. Em nossa empresa nós também colocamos o pé nos vídeos e resolvemos trocar um monte de páginas sem graça que tínhamos em nossos sites por alguns poucos vídeos. Em pouco tempo pudemos notar que o impacto dessa estratégia nos resultados de propecção de novos clientes foi substancial.

E você, já está usando vídeos como estratégia de comunicação?

Muitas vezes me perguntam qual é a coisa mais importante de um negócio. Invariavelmente digo que é vendas, pois uma empresa sem dinheiro em caixa pode ter o melhor produto do mundo que mesmo assim vai quebrar.

Outro dia recebi um e-mail que mostra de maneira bem interessante e divertida como o marketing também pode ajudar as vendas a decolar mais rápido... e como hoje é sexta-feira, aqui vai a estória para fechar a semana!

.

Dois argentinos chegam a São Paulo, sem grana, e ai um diz pro outro:

- Vamos nos separar para pedir dinheiro e ao final do dia nos reunimos para ver quanto cada um de nós arrumou.

O outro topa e então cada um vai para o seu lado. Já bem de noitinha se encontram de novo e um pergunta para o outro:

- Quanto você conseguiu?

- 10 reais.

- E como você conseguiu esses 10 reais?

- Fui ao parque e pintei um cartaz: 'NO TENGO TRABAJO, TENGO 3 HIJOS QUE ATENDER, POR FAVOR, LES SUPLICO! NECESITO AYUDA!'

- E você, quanto ganhou?

- Ganhei 8.694,00 reais.

- Madre mia! Como você fez para conseguir tanta plata?

Escrevi um cartaz também: 'FALTA 1 REAL PARA EU VOLTAR PARA A ARGENTINA'.

Conheço um ótimo consultor financeiro focado em pequenas e médias empresas, o Márcio Iavelberg. Ele dá umas dicas de vez em quando na Exame PME quando o assunto é falta de grana. Invariavelmente a solução para essas questões chama-se Planejamento, algo que poucos empresários fazem no dia-a-dia de suas empresas.

Recebi essa semana um e-mail de um curso que ele está promovendo para ajudar empresários e profissionais financeiros de pequenas e médias empresas a colocar as finanças em ordem.

Como conheço e admiro muito seu trabalho, além de ser uma pessoa incrível e muito bacana, aqui vai a dica para participar do curso:

Curso Procurando uma Saída

Objetivos e Benefícios do Treinamento: oferecer aos participantes a capacidade de AVALIAR a lucratividade, a saúde financeira e principalmente o grau de risco das empresas, através da interpretação de relatórios financeiros.

Público-Alvo: Empresários e Profissionais de Pequenas e Médias Empresas, que tomam decisões sobre Precificação, Contratação de Pessoal, Investimentos em Marketing e TI e ou Análise de Custos e Despesas.

Metodologia: O conteúdo é apresentado de forma interativa e dinâmica e serão apresentados cases de sucesso trabalhados pela Blue Numbers Consultoria Financeira. Possibilidade de interação e troca de experiência entre os participantes.

Instrutores:  Vasta experiência em consultoria e solução de problemas, com inúmeros casos de sucesso publicados em revistas e sites de negócios.

O curso acontece dia 5 de Novembro, em São Paulo. Para maiores informações entre no site www.bluenumbers.com.br ou mande e-mail para bluenumbers@bluenumbers.com.br.

Recebi uma comunicação sobre um curso de empreendedorismo que será oferecido gratuitamente pela Universidade Veiga de Almeida (UVA) em parceria com o SEBRAE-RJ, entre os dias 19 e 22 de Outubro, às 18h, na sala 200 do Bloco A, na UVA-Tijuca (Rio de Janeiro).

Se você tem interesse em abrir a própria empresa, essa pode ser uma boa oportunidade de conhecer um pouco mais sobre o assunto. A carga-horária tem 12 horas e o programa funciona como um curso, dividido em três módulos de quatro horas. Em cada atividade, os participantes recebem orientações de um especialista sobre como desenvolver produtos e serviços inovadores, analisar o mercado, captar recursos financeiros, materiais e humanos, além de elaborar um plano de negócios eficaz.

Nesta edição do programa, as orientações ficarão a cargo de Carlos Araújo, consultor do Núcleo de Empreendedorismo da UVA. Para participar, basta enviar um e-mail para incubadora@uva.br, manifestando o interesse em acompanhar os módulos.

Mais informações sobre o Programa Inove, Carreiras e Negócios no telefone (21) 2574-8848. A UVA fica na Rua Ibituruna, 108 - Tijuca, Rio de Janeiro.