Copa do Mundo: dúvida cruel, torcer a favor ou contra
Por mais que o Ronaldo ex-fenômeno esteja gordo, fico contando as horas junto com mais 180 milhões de brasileiros para assistir ao jogo do Brasil.
Mas confesso que um pensamento pecaminoso sempre passa na minha cabeça na véspera dos jogos: com tantos zilhões de dólares rolando nessa Copa do Mundo, cada dia que o nosso país pára para assistir o jogo, minha empresinha deixa de faturar alguns poucos dólares que farão falta no final do mês.
Ou seja, provavelmente estou pagando um ingresso bem mais caro para assistir a esses jogos do que se eu tivesse viajado para a Alemanha. Tragam essa taça sem muito sofrimento... é o mínimo que vocês podem fazer por nós, pequenos empresários!
Publicado em 21/06/2006 - 01:02
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Vendas: os vendedores tipo águia, andorinha e peru
Quando for montar sua equipe comercial, lembre-se que é possível separar vendedores em três grupos principais: águias, andorinhas e perus.
O vendedor tipo águia tem uma visão muito aguçada, voa alto e enxerga de longe sua presa. Quando vai ao ataque, dificilmente perde o bote. Ele não precisa de estímulos externos para caçar e trabalha muito bem sozinho. É o vendedor que todos sonham ter. Dá pouco trabalho, faz o serviço bem feito e traz para a empresa bons resultados, sem precisar de tapinhas nas costas e festinha de parabéns.
O vendedor tipo andorinha fica normalmente reunido em pequenos bandos, voa um pouco em busca de comida e volta logo para o fio do poste onde outras andorinhas estão. Passados alguns minutos, lá estão todas as andorinhas conversando sem parar. A maior parte da equipe de vendas é formada por esse tipo de profissional, que sempre precisa de um gerente ou diretor para dar uma balançada no fio do poste e, assim, provocar uma revoada em direção às vendas. Como se vê, infelizmente, essa espécie de vendedor só funciona se alguém estiver sempre cobrando resultados.
O vendedor tipo peru é o pior de todos. Bate asas, faz um barulho danado e não sai do lugar. É aquele tipo que passa os primeiros três meses na empresa sem fazer uma única venda, mas cheio de histórias de negócios que estão sendo fechados. Algumas características típicas desse vendedor: ele nunca dá respostas precisas a perguntas (normalmente começa a resposta com "veja bem", "sabe" ou "então"), fala no gerúndio (fazendo, analisando, conversando, negociando, visitando, pensando e aí vai) e leva o triplo do tempo para executar qualquer coisa.
É muito difícil formar equipes de vendas. Talvez esse seja um dos maiores desafios de qualquer empresa, principalmente das iniciantes. A maioria dos empreendedores investe boa parte do seu tempo na criação, desenvolvimento ou aperfeiçoamento de seu produto ou serviço. Com o tempo que sobra, controla as finanças e quebra a cabeça para tentar fazer seu negócio ficar conhecido. É tanta correria que muitos esquecem que, sem uma boa equipe de vendas, nada adianta.
Se você ainda não se convenceu da importância das águias e da irrelevância dos perus, vai aqui um provérbio zoológico, muito comum na zona rural: mais vale uma mula enlouquecida do que uma égua empacada. Ou seja, abra as portas da sua empresa àqueles que, mesmo fora do figurino, saem como uns loucos atrás de vendas e, no final, como as águias, acabam voando mais alto que todos. Da mesma forma, esqueça o tipo altivo, com aparência de lorde inglês, mas que não sai do lugar e, como os perus, acabam morrendo na véspera.
Publicado em 21/06/2006 - 00:33
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"Saber e não fazer é o mesmo que não saber"
Lao Tse
Publicado em 21/06/2006 - 00:22
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Finanças: capital de risco para colocar quem em risco?
Acabei de ler uma reportagem no Portal Exame PME com o Marcus Regueira, novo presidente da ABVCAP, sobre o capital de risco no Brasil. Para mim é, no mínimo, divertido ler o que pensa esse pessoal que faz investimentos em empresas de pequeno porte com potencial de crescimento. Parece que eles vivem em outro mundo, cheio de blá, blá, blá e pouquíssimas ações.
Achou que peguei pesado? Então dá uma navegadinha no site da ABVCAP (www.abvcap.com.br). Aposto que você não encontrará um conteúdo que sequer te ajude, pequeno ou médio empresário, a entender o caminho das pedras para encontrar um possível sócio investidor.
Então aqui vai minha deixa...
Querido Marcus, aproveita que você é novo no cargo e dá uma mexida no time, faz o pessoal colocar a mão na massa. Tira logo o Ronaldo para colocar o Robinho no time. A gente quer sangue novo, inovador, cheio de garra, como o seu exemplo sobre o Skype!
Como vocês querem estimular o capital de risco no país se no próprio site não há nada realmente útil?
Procurei por uma visão geral desse tipo de investimento no Brasil e encontrei um "Overview" que diz "Aguarde, em breve a ABVCAP estará disponibilizando mais informações". Em "Ações e Projetos", a mesma coisa. Na lista de associados, aparece apenas um e-mail e telefone de contato, mas nada sobre a empresa.
Enquanto esse conteúdo não aparece nas telinhas de nossos micros, queridos empreendedores, melhor consultar sites como o da Endeavor (www.endeavor.com.br), que traz uma infinidade de informações úteis para você se atualizar sobre esse tema. Aproveite para checar a Videoteca deles, com ótimas palestras de gente fera.
Publicado em 13/06/2006 - 19:40
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Acontece: Feira de franquias entre 7 e 10 de Junho em São Paulo
Ontem, estive na feira de franquias da Associação Brasileira de Franchising (www.abfexpo.com.br), que está rolando no ITM Expo, um espaço de eventos que fica ao lado do CEAGESP na zona oeste de São Paulo. Para quem pensa em começar uma vida de empreendedor com menos riscos, a feira pode ser uma boa opção.
A ABF Expo está maior esse ano, tanto em número de expositores como também na diversidade. Além das redes franqueadoras brasileiras já conhecemos, há uma série de países que estão pela primeira vez na feira brasileira. Essa internacionalização traz um gostinho bem diferente para quem visita a feira.
Além disso, a área de exposição dos shopping centers cresceu bastante, tornando ainda mais fácil a vida de quem procura um negócio. Na mesma feira você pode conhecer melhor algumas das redes e também consultar os shopping centers sobre disponibilidade e custo dos pontos.
Apesar de eu ser suspeito para falar (trabalho na Comissão de Ética da ABF), é preciso dar os parabéns para a diretoria da ABF, para o Artur Grynbaum (Presidente da ABF) e o Ricardo Camargo (Diretor Executivo)... belíssimo evento.
Por falar nessas duas figuras carimbadas do franchising, aqui vai a parte "Caras" desse blog:
Ao encontrá-los, não deixem de comentar sobre o novo visual do Artur, que agora assumiu de vez os cabelos cacheados e tirou o trilho de trem que tinha na boca. Dica para as mulheres - ele está solteirinho e bem facinho. Já o Ricardo, 20 quilinhos mais magro, depois da cirurgia do estômago, está com uma cara ótima, desenterrando os ternos de quando ele era esse tanto mais magro... que deveria ser uns 10 anos atrás.
Voltando a parte séria...
Para quem não é familiarizado com franchising, leia as orientações que a consultora e advogada Melitha Novoa Prado escreveu em seu site.
www.novoaprado.com.br
Publicado em 08/06/2006 - 20:00
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